Cada día se inaugura una nueva tienda de descuento en México

Este año registran cerca de 3 mil 300 puntos de venta El consumidor principal es la ama de casa, menor de 35 años, con niños Por Mónica Del Castillomdelcastillo@inversioninmobiliariacr.com Foto: Imagen con carácter ilustrativo, cortesía de Shuttestock El canal de hard discount se convirtió en uno de los de mayor expansión posterior a la emergencia sanitaria del coronavirus en México, con un incremento de 51 por ciento en el número de sucursales en el país, lo que significa que casi diariamente abrió un punto de venta para sumar mil 117 sucursales en los últimos cuatro años y medio. Entre 2019 y lo que va de este año los puntos de venta de hard discount, pasaron de 2 mil 180 a 3 mil 297 sucursales, arrojó un análisis de la consultora Retail Lab. En los últimos cuatro años y medio, los clubes de precios y mayoristas perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En el cierre de tiendas le siguieron las cadenas especializadas en electrónica, moda y para fiestas. En tanto que las de autoservicio consiguieron aumentar en 8.2 por ciento su número de sucursales; conveniencia subió 46 por ciento; departamentales casi 50%, mientras que la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento. “El consumidor está más dispuesto a cambiar de tienda, el canal que más están visitando los consumidores es hard discount que incrementó 10 puntos, con un total de 45 de cada 100 mexicanos los están visitando, y 10 son nuevos”, señaló Laura Heredia, Retail Vertical Customer Success Leader para NielsenIQ en México. Agregó que estos negocios priorizan a las marcas propias que aportan el 40 por ciento de sus ventas, mientras que su ticket promedio es de 59.70 pesos. Al respecto, la consultora Kimetrics reconoció que en los últimos años este tipo de cadenas han tenido mucho éxito debido a que ofrecen precios bajos y una variedad de productos más selectos. “Además, pueden ofrecer promociones especiales y descuentos en grandes compras para atraer a los clientes a comprar más productos a la vez”, indicó en un reporte. La firma enlistó que este tipo de negocios se caracterizan por precios más accesibles para el mercado mexicano, ofrecer productos de marca propia, además de gran cantidad de puntos de venta, pero con formatos más pequeños que un super y ubicaciones estratégicas. Los descuentos y propuestas de hard discount igual apuntan al sector socioeconómico de B+ y A, e integraron al mercado un nuevo formato, con artículos de marca privada, pero de mejor calidad. Por su parte, la firma especializa en consumo NielsenIQ reportó que las tiendas de descuentos ya conquistaron a casi la mitad de los hogares mexicanos y su nivel de penetración es hasta cinco veces más importante que otros segmentos del mercado. Precisó que 45 de cada 100 familias del país ya compran y son clientes frecuentes de las hard discounters, cuya penetración creció 10.5% entre 2020 y 2023. En contraste, la consultora indicó que hay canales de venta –como los clubes de precio– que reportan una penetración comercial en 31.5% de los hogares y un incremento en el mismo indicador de apenas 1.5%. Refirió que las tiendas de conveniencia reportan una conquista de 62.1% del mercado y avance de 1.9%, pero –al igual que los clubes de precio– su penetración es cinco veces más baja que las hard discounters. En tanto, segmentos como los centros mayoristas y el comercio electrónico se acercan y compiten un poco más, con una penetración de 45.1% y 7.2% y un repunte de solo 3.6% y 4.5% en los últimos dos años y medio. NielsenIQ reportó que el mercado de las tiendas de gran descuento o hard discounters: Tienen un portafolio o variedad limitada de productos Hasta 90% de los artículos corresponden a marcas propias El consumidor principal es la ama de casa, menor de 35 años, con niños Las categorías de venta estrella son galletas, papel higiénico, detergentes y leche 45% de los hogares han visitado este canal Fuente:Con información de El Financiero México y MSN.com (Publimetro) © 2023. Revista Inversión Inmobiliaria SRL. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total.