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5 Modelos Comerciales Post COVID-19
En un reciente webinar en colaboración con Arturo Merino de Rio Capital, Eduardo Torres, Director de Expansión de 4S Real Estate dialogó sobre 5 modelos comerciales que pueden crear diferenciadores en la industria como la conocemos.
Por Redacción INversión INmobiliaraia
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1. Largo Plazo
Ventas de largo plazo que permitan pagos mensuales menores, la gente busca invertir y pagar una cuota mensual baja. Los enganches son claves para este tipo de modelos, además, se ajustan de mejor manera a proyectos masivos o con gran número de unidades.
2. Apalancamiento
Usar inmuebles en garantía para la compra de otro inmueble, con el fin de ampliar patrimonio. Afortunadamente en distintas partes de Latinoamérica ya existen mecanismos que permitan este tipo de transacciones, sin embargo, agilizar estos procesos con ayuda de la tecnología será un gran diferenciador.
3. Criptomonedas
Venta de inmuebles mediante blockchain o criptomonedas. A pesar de ser un tema polémico, la normalización de estas divisas en transacciones dentro de todo tipo de industrias es ya una realidad. Aquellos proyectos que logren implementar estos sistemas en sus modelos financieros con la ayuda de contratos digitales podrán tomar ventaja de un sector del mercado que está más que ansioso por invertir.
4. Inversión
Productos pensados para nuevos esquemas de inversionistas o mediante crowdfunding. El cielo es el límite, la diversificación de acciones, inmuebles compartidos, capital para proyectos atorados, etc. Los inversionistas han cambiado y los esquemas también deben de hacerlo.
5. Hipoteca Millennial
Venta de hipotecas para millennials, nómadas digitales etc. Muchos bancos no han podido crear productos que se ajusten a las necesidades de esta generación a pesar de que al día de hoy son un porcentaje inmenso en el mercado. Utilizar a “roomies” como avales, hipotecas para personas de ingresos diversificados o freelancers, etc.
Los tiempos de crisis son portales para la innovación en cualquier industria, y el real estate no es la excepción. La disrupción es y será un elemento clave para crear modelos de negocios que cambien la industria como la conocemos.
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