Por Redacción INversión INmobiliaria
info@inversioninmobiliariacr.com

Foto: cortesía de One Thousand Museum, la torre diseñada por Zaha Hadid, Miami

El olor ha sido considerado una herramienta poderosa en la venta de propiedades. Si desea ganarse a un comprador, se hace eco de la sabiduría recibida, el olor a galletas calientes, pan horneado o café recién hecho aumentará sus posibilidades. Sin embargo, en el extremo superior del mercado, en la batalla por ofrecer a los clientes una experiencia más enrarecida, los desarrolladores van un paso más allá.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title=""]Cuando One Thousand Museum, la torre diseñada por Zaha Hadid en Miami, se impuso esta primavera, entre los accesorios que se ofrecen a los compradores se encuentran los aromas personalizados del lobby, gimnasio, spa y centro acuático en la azotea con cuatro fragancias compuestas por "Juicy citrus, Almizcle limpio, flores transparentes y maderas saladas ”por la compañía de marcas olfactive con sede en Nueva York 12.29. Los apartamentos comienzan en $ 5.9 millones y van hasta $ 20.95 millones para un penthouse.[/quote]

Dawn Goldworm, cofundadora de 12.29, trabajó internamente en Avon y Coty durante una década y ha producido aromas para Valentino, Art Basel, Mercedes-Benz y algunos hoteles de Nueva York. Para el proyecto del Museo de los mil mil pisos, ella adoptó un enfoque científico.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title=""]El objetivo del desarrollador eran los brasileños", explica. "Han inundado Miami, comprando apartamentos de lujo, y el edificio Zaha Hadid son apartamentos de trofeos. Tenía que entender las preferencias olfativas del objetivo exacto que buscaban, los brasileños de 40 a 50 años, para asegurarme de que cuando entraran al centro de ventas oliera como debiera.[/quote]

Goldworm tarda aproximadamente cuatro meses en producir un aroma para un edificio, a menudo comienza a trabajar antes de que un desarrollador haya comenzado a construir su proyecto. Estudia las preferencias nacionales, analiza los entornos de vida y los cambios generacionales para comprender los olores con los que crecen los diferentes grupos. Ella encuentra las diferencias entre las naciones menos distintas de lo que eran en el pasado, especialmente en términos de alimentos (piense en mangos o aguacates durante todo el año), pero en China, debido a que las personas se están mudando de las áreas rurales a las ciudades costeras, hay más cambios generacionales.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title=""]Para el mercado brasileño, analizó los alimentos y la vegetación, así como los productos para bebés, las cremas bronceadoras y los productos de consumo. "Todos los olores que se infiltran en tu vida desde antes de que nazcas hasta que tengas 10 años", dice ella. "Luego lo usamos para encasillar a las personas para crear aromas que no rechazarán. Como adulto, si huele algo que es completamente nuevo, lo rechaza porque no tiene memoria emocional asociada con él. Necesitamos crear olores con los que estén familiarizados, pero tiene que ser lo suficientemente diferente para que no les recuerde un recuerdo que ya han tenido ".[/quote]

Goldworm está trabajando en un aroma para la torre Central Park de Nueva York, de 1,550 pies de altura. Cuando se complete el próximo año, según el desarrollador Extell, contará con "179 de las casas más exclusivas del mundo y 50,000 pies cuadrados de servicios y comodidades de lujo". Las ventas aún no se han lanzado, pero los precios se estiman en un promedio de $ 7,106 (£ 5,515) por pie cuadrado, con una residencia que supuestamente cuesta $ 95m.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title=""]"El olor no debe sobresalir", dice Goldworm. “Debería funcionar a la perfección con el edificio. Si huele el olor por separado cuando entra, no se hizo bien ". La única excepción, dice, es en China, donde la contaminación del aire es un gran problema. "Trabajamos para cubrirlo o si el edificio tiene un problema de basura, usaríamos ingredientes que lo enmascararían".[/quote]

A diferencia de Goldworm, que dispersa sus aromas a través de atomizadores integrados en el sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado, la perfumista con sede en Londres Alexandra Soveral desarrolla aromas para ser entregados con velas más tradicionales, spritzes de muebles y difusores de caña.

El primer proyecto comercial de Soveral fue para Buxmead en la avenida Bishop's Avenue en el norte de Londres, que se completó el año pasado. El folleto para el desarrollo (donde un apartamento de tres habitaciones comienza a 6,5 ​​millones de libras y un dúplex de cuatro habitaciones le costará 12,75 millones de libras) cuenta con un aroma personalizado junto a su sala de cine de 18 plazas con sofás Poltrona Frau, un elevador de automóviles lo suficientemente grande Para un hummer y piscina cubierta de 25 metros.

Para Soveral, el propósito del olor era práctico: "Debido a que era de nueva construcción, olía a cemento y aserrín". Su objetivo era hacerlo "más acogedor y más vivo", dice.

Aunque a Soveral se le dio un amplio perfil del potencial de Buxmead, en su mayoría compradores internacionales, optó por crear tres aromas "naturales pero sofisticados" que unen el edificio y sus alrededores. El bar tiene notas de tabaco; El cine, un toque de cuero; y en el lobby jurarías.

Fuente: Financial Times (Carl Wilkison) para INversión INmobiliaria.

© 2019. Revista Inversión Inmobiliaria SRL. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total.