Por Roy Chinchilla U.
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¿Cuáles son las mejores consultoras a nivel global?

En esta edición especial conoceremos el ranking y el génesis de los principales corredores del mercado global de bienes raíces comerciales, así como los servicios que ofrecen, la importancia que tienen en el mercado, cómo impulsan a las empresas, su visión y algunos de los casos de éxito más relevantes de estas firmas.

El ranking que se presenta a continuación está basado en el informe especial elaborado por The Real Capital Analytics (RCA) del comportamiento del mercado en 2018 y que salió publicado en marzo de este año. Esta investigación tomó en cuenta algunos rubros como la actividad de ventas y el impacto a nivel global y latinoamericano, que dio como resultado una nueva consolidación.

Según RCA, los corredores en la clasificación anual se asociaron con un volumen de transacciones de $597 mil millones en 2018, por encima de $556 mil millones de 2017. De todos los acuerdos elegibles registrados por RCA, el 63% involucró a una firma de corretaje, un aumento de cinco puntos porcentuales en los últimos cinco años.

El top 5 a nivel global quedó determinado de la siguiente manera: CBRE encabeza la lista, seguido de JLL en importancia, Cushman & Wakefield muy cerca en la tercera posición, Eastdil Secured con el cuarto puesto y en el quinto lugar Newmark Knight Frank.

A nivel Latinoamericano estas cinco consultoras comparten el ranking, pero con una variación en la tercera casilla que es ocupado por Eastdil Secured, mientras que Cushman & Wakefield se queda en el cuarto lugar.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="manifestó Daniel Álvarez, director general de Cushman & Wakefield / AB Advisory"]Esto para nosotros representa un gran orgullo, pero aún más relevante, significa un gran compromiso con cada uno de nuestros clientes de brindarles un servicio de altísimo valor agregado, que debe ser comparable con la atención que reciben en las grandes ciudades a nivel global y en oficinas nuestras, tales como las ubicadas en Nueva York, Chicago o Londres, donde laboran miles de asesores muy altamente calificados. Nos genera un gran sentido de compromiso con nuestros clientes, pero también con las comunidades donde operamos, para generar un impacto positivo en cada uno de los proyectos en los que nos involucramos.

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En el informe aparecen otras firmas relevantes como Colliers Internacional, Savills, BNP Paribas y Marcus & Millichap, entre otras.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title=""]El anuncio de JLL de que está adquiriendo HFF en un acuerdo por valor de $2 mil millones impulsaría a la entidad combinada al segundo lugar en las filas de los corredores más grandes de las Américas para 2018. También consolidaría la posición de JLL como el segundo corredor más grande a nivel mundial detrás de CBRE.

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Óscar Oceguera Ávila, director de Marketing de Colliers, considera un privilegio estar en la lista de las consultoras inmobiliarias más importantes a nivel global.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="destacó Ávila"]Para nosotros representa un gran compromiso con el mercado, con nuestros clientes y con nuestra gente, motivándonos a estar en un proceso de crecimiento y mejora constante excediendo las expectativas de nuestros clientes al ofrecer un servicio de excelencia, empoderando a nuestra gente para que puedan continuar desarrollando su especialización, y maximizando el potencial que tiene cada propiedad que representamos, valuamos, administramos o adaptamos para nuestros clientes.

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“HFF se centra principalmente en las Américas y fue el cuarto corredor más grande en esta región en 2018, según el último informe de RCA Top Global Investment Brokers. JLL ocupó el puesto número seis para las Américas”, explicó Simon Mallinson, director ejecutivo The Real Capital Analytics, en uno de los textos analizados y autorizados para nuestra su publicación.

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Consolidación de firmas de corretaje  

Bob White, fundador y CEO de Real Capital Analytics, expresó su punto de vista sobre los datos arrojados en la investigación, además de la relevancia de las corredoras de bienes raíces y sus giros.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="dijo Bob White, fundador y CEO de Real Capital Analytics"]En 2011, 801 firmas individuales negociaron al menos una propiedad comercial valorada en $10 millones o más, pero el año pasado ese número se redujo a 662. La actividad de fusiones y adquisiciones significativas fue más aguda entre 2014 y 2016 y parece haber disminuido en los últimos dos años. Sin embargo, el enfoque ha cambiado de fusiones directas a la adquisición de los mejores talentos, individuos o equipos de corredores atraídos de competidores con paquetes de incentivos lucrativos.

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Sobre el alcance global, White argumenta que es cada vez más importante y explica que relativamente pocas empresas que lo tienen en conjunto tienen una participación de mercado del 60%, en comparación con menos del 50% hace cinco años. En este análisis, las empresas globales se definen como aquellas en las que al menos el 10% de su actividad se encuentra en cada una de las tres zonas globales.

La lista de empresas globales es corta: CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Colliers International y Knight Frank / Newmark Knight Frank. Esta tendencia es un factor motivador detrás de la consolidación de la industria y un testimonio de la globalización de los mercados de capital de bienes raíces.

“Las acciones que cotizan en bolsa entre las principales firmas de corretaje son ahora la norma. De hecho, entre las 10 firmas de corretaje más importantes del mundo en 2018, todas menos una son compañías que cotizan en bolsa con límites de mercado de más de mil millones de dólares. Las ventas de inversión siguen siendo un componente importante de sus ingresos, que también incluye muchas otras líneas de negocios, incluidos el arrendamiento, la administración y los servicios corporativos”, enfatizó White.

El fundador y CEO de RCA concluyó que no es evidente la desintermediación de los corredores de inversión. De hecho, los datos ilustran todo lo contrario, ya que el porcentaje de todo el volumen de operaciones que involucra a un corredor aumentó a 62.8% en 2018 y ha aumentado de manera constante a lo largo de los años, particularmente en Asia Pacífico.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="concluyó White"]Si bien la tecnología está ayudando enormemente a los corredores, particularmente en acelerar el proceso de comercialización, no parece amenazar el papel de los corredores como lo ha hecho en otros mercados financieros.

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