Por Daniel Chacón

dchacon@inversioninmobiliariacr.com

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Mantener complacidos a inquilinos selectos, muchos de ellos exigentes por sus requerimientos de negocios, es un reconocimiento que ostenta Terra Campus por mérito propio, debido a que su tasa de retención es del 100%.

Este logro es relevante porque demuestra que existe satisfacción de los inquilinos de cara a la propuesta de valor que el inmueble y su desarrolladora ofrece. Sin embargo, también es relevante analizar la segmentación que acompaña este criterio de éxito.

Terra Campus está dirigido a dos grupos de empresas: en el primero están las compañías de sector servicios vinculadas a la Inversión Extranjera Directa; o bien, multinacionales con criterios de calidad de primer mundo.

Algunas de esas empresas son GSK, Fiserv, Konrad Group y Grupo Bimbo, y algunas de estas compañías ya han presentado y satisfecho la necesidad de expansión y/o crecimiento en el proyecto.

El segundo segmento de empresas está conformado por grupos nacionales y regionales que ofrecen servicios de consultoría legal, estrategia gerencial y fiscal, contaduría e ingeniería, así como diseño y arquitectura.

En lo que se refiere a espacios demandan áreas que van desde los 500 m2 hasta plantas completas de aproximadamente 2.200 m2. Además, premian la funcionalidad sobre el lujo y exigen altos estándares en calidad de construcción, de telecomunicaciones, de seguridad y de acceso a condiciones que permitan atraer mano de obra calificada, describió Mariola Sánchez, responsable de comercialización inmobiliaria de ALD Inmobiliaria.

Respecto a las tendencias de diseño que privilegian los espacios abiertos y áreas de co-working, Sánchez indicó que la mayoría se encuentra en obra gris, aspecto que facilita moldear las áreas en función de la necesidad del cliente.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="explicó Mariola Sánchez, responsable de comercialización inmobiliaria de ALD Inmobiliaria."]"Estamos en la capacidad de construir una solución exacta para cada necesidad. En cada proceso de alquiler o venta, tenemos sesiones de trabajo entre representantes de la empresa y nuestro equipo de ingenieros y arquitectos para entender las necesidades del cliente en el espacio y satisfacerlas por medio de un diseño personalizado que genere valor a la operación"[/quote]

La virtud y valor del sentido de la ubicación

Existen ventajas estratégicas que marcan diferencia, que permiten a un inmueble ofrecer una diferenciación y ventaja que impacte en la productividad de sus inquilinos. En el caso de Terra Campus, la ubicación es la razón de ser del inmueble.

Desde el momento en que fue concebido, se tenía claro que Terra Campus debía estar cerca del talento humano con el conocimiento adecuado para el tipo de empresas que se deseaban atraer. No es una casualidad que esté ubicado en un radio inferior a 10 kilómetros de las principales universidades públicas y privadas del país, al igual que de una amplitud colegios técnicos y vocacionales.

“Los colaboradores valoran la facilidad que les ofrece Terra Campus al estar cerca de sus centros de estudio y tener que desplazarse menores distancias desde sus hogares”, explicó Sánchez.

De hecho, añade, este criterio ha permitido a las empresas la atracción del mejor talento, porque los colaboradores aprecian la ventaja de estar en un circuito en el que pueden suplir sus necesidades.

La accesibilidad no es obra de la casualidad, es obra de planificación y estudios. Terra Campus un inmueble único en el Este del Área Metropolitana, al estar frente a una autopista (Florencio del Castillo), es atendido por más de una ruta de servicio de autobús y posee entradas en tres frentes distintos.

Siempre en la zona de impacto geográfico, Terra Campus está a solo 15 minutos de San José e impacta en centros de población importantes como Cartago, Sabanilla, San Pedro, Desamparados y Alajuelita, entre varios.

Incluso, los colaboradores de las empresas instaladas en el complejo se ven beneficiados de la integración que se logra entre el complejo de oficinas y Terramall, uno de los centros comerciales más completos del Este, que permite satisfacer necesidades en servicios tan variados como restaurantes, comercios, bancos y entretenimiento en el mismo complejo, experiencia que se asemeja a lo que ofrece un uso mixto. 

Terracampus es desarrollado por ALD Inmobiliaria, brazo desarrollador inmobiliario de Aldesa, e identifica oportunidades para el desarrollo de productos inmobiliarios como una alternativa de inversión dentro de los portafolios de sus inversionistas.