El esfuerzo para colocar un proyecto inmobiliario requiere una inversión para divulgar las cualidades y ventajas que ofrece su representada.

Las redes sociales surgen como una alternativa interesante para los desarrolladores, aunque la penetración no es tan amplia como sí la tienen para negocios como el consumo masivo.

En lo que se refiere a oficinas, se trata de un negocio de nicho y las redes pueden no resultar tan eficientes en alcanzar a los tomadores de decisión. Igual puede suceder en el caso de zonas francas. Sin embargo, su uso resulta mucho más eficiente y adecuado cuando se trata de proyectos inmobiliarios.

La firma Portafolio Inmobiliario es una de las que tiene una estrategia para estar presente en distintas plataformas, las cuales elige en función del público meta al cual va dirigido y a una estrategia predefinida, afirmó Andrew Vickers, gerente general de la empresa.

Actualmente, esta empresa utiliza redes como Facebook, YouTube, Instagram, Waze y Twitter, sin dejar de lado su página web oficial y la pauta en sitios especializados.

Los proyectos digitales, correctamente desarrollados, requieren de un desembolso igual o mayor a $2000 mensuales, que incluye el asesoramiento, equipo de trabajo y la conceptualización de la campaña publicitaria, de acuerdo a cada necesidad y el target.

[quote width="auto" align="none" border="#002f56" color="#59a3d9" title="Edgar Natush Vargas, Director de la Agencia Digital BIO"] Si bien las inmobiliarias están invirtiendo en medios digitales, falta un poco más de profesionalismo, especialmente en contenidos de redes sociales.[/quote]

Actualmente, el consumidor está en Internet, tiene presencia en redes sociales, en las cuales comparte sus vivencias personales y profesionales; además de buscar lo que necesita para cubrir sus necesidades.

Lo que va a diferenciar una empresa de la otra es la correcta aplicación de la estrategia, que va desde la contratación de un profesional para el manejo de sus redes sociales. Esta exigencia requiere la asesoría de un planificador de contenidos digitales, a un diseñador gráfico, un fotógrafo y un administrador de contenidos; servicios que pueden ser contratados directamente o subcontratados a una agencia.

Ferias pasan a segundo plano

La participación en ferias comerciales, exposición de marca en eventos y repartición de volantes u ofertas en la calle han perdido efectividad; sin embargo, se mantienen como parte del marketing de cada inmobiliaria.

El retorno de inversión en este tipo de exhibiciones no es tan rentable como para participar constantemente. El precio promedio del stand, promocionales y demás materiales, en ocasiones, requiere de una inversión entre los $1.000 y $2.000, mientras que el retorno no siempre resulta proporcional a dicha inversión.

Las ferias tampoco sirven de parámetro real para medir la cantidad de personas que se acercan a los stands en busca de información pues, en ocasiones, depende de la temporada comercial y el lugar en el que se realizan.

Los lugares más frecuentes para este tipo de actividades son Paseo Metrópoli en Cartago, Multiplaza Escazú, Plaza Lincoln en Moravia y Paseo de las Flores en Heredia.

A pesar de las limitaciones en este tipo de mercadeo, Vickers indica que Portafolio Inmobiliario participó en "ExpoCasa 2014" y colocó con bastante éxito apartamentos en el proyecto Escazú Village, el cual está en fase de desarrollo y cuenta con disponibilidad.